2016年7月18日星期一
2013年9月6日星期五
长生不老的功法！吸纳气功！
吸纳气功
学习如何与你的身体沟通，控制你的身体，控制你的呼吸！吸气是呼气的开始，生命的开始！
长生不老的功法！吸纳气功！
学习如何与你的身体沟通，控制你的身体，控制你的呼吸！吸气是呼气的开始，生命的开始！
长生不老的功法！吸纳气功！
September 7, 2013 at 11:08am
讓我這樣來闡述吧：當你吸氣的時候，那是生命，而當你呼氣的時候，那便是死亡。
一個孩子做的第一件事便是吸氣。初生兒不會呼氣。他做的第一件事是吸氣。他無法呼氣，因為他的胸腔內沒有空氣；他只能吸氣。他的第一個行為就是吸氣。而老人，在他臨死的時候，做的最後一件事便是呼氣。臨死的時候，你不會吸氣——你會嗎？在你臨死前，你是無法吸氣的。最終的一個行為不可能是吸氣，最終的行為只會是呼氣。最初的行為是吸氣，而最終的行為則是呼氣。吸氣是生命，呼氣是死亡。但你每時每刻都在同時做這兩件事——吸氣，呼氣。吸氣代表生命，呼氣代表死亡。
也許你不曾注意過，但要試著去注意它。每次你呼氣的時候，你都會更加舒坦些。深深地呼氣，你將會感覺到內在有某種平和。每次你吸氣的時候，你會變得很緊張，你會變得很激動。急劇地吸氣會製造出緊張。通常情況下我們一般總是注重吸氣。如果我讓你深呼吸，你將總是從吸氣開始。
事實上，我們害怕呼氣。這就使得我們的呼吸變得很淺。你從不呼氣，你不停地吸氣。只有身體在不斷地呼氣，因為身體無法只靠吸氣而存在。它兩個都需要：生命和死亡。
第一步：先学赚钱
婴儿是用腹部呼吸法，丹田吸气法，婴儿有的是饱满的生命力！
长大后，慢慢的，改用肺部呼吸法，渐渐的步向死亡。
吸气功法是通过吸气来增进生命力，保持健康，与延年益寿的练功法！
吸气，浅吸，慢吸，有节奏的吸，快吸，吸的满满的，气沉丹田，
有喘气的感觉，表示，吸得太快，太急促，节奏乱了，不用紧，
重新调整呼吸，在重新开始，
有一天气已吸的满满的，
再学第二步！
蔡仁忠 整理
蔡仁忠与罗师父合影
2009年10月23日星期五
《催眠销售法》
《催眠销售法》摘录2008年12月31日 09:34什么是催眠购买：每个人都处在某种催眠状态下，人们在思考自己的问题和梦想。他们并不考虑你以及你想要卖给他们什么，这不是一件坏事，他们只是全神贯注于自己的生活。为了实现销售，你必须深入他们现在的状态中，并将他们引向你希望他们关注的东西，也就是你的产品和服务中。如果你不能了解他们的内心，他们绝对不会关注你的生意，更不用说从你那里购买了。
如果你能够融入他们的当前的催眠之中，并把他们引领出来，进而引入你的的“催眠购买”之中，你就赢了。
在交易时，除非你能够与客户融为一体并引导其现有的催眠走向，否则你未销售而做的一切努力都等于无用功。
催眠购买是将注意力集中到某人将从你的产品或者服务中得到什么，只要你将他们的注意力集中到需求上，你就可以让他们进入催眠状态。
催眠购买，不是操纵和控制你的目标客户，而是确保目标客户准确，完整地接受到你的销售信息，当你的销售信息与客户群的需要相吻合时，你会发现他们群情振奋，并把注意力转向你，这就是催眠的实质。
在市场营销中，最多的成分就是感觉。
感觉控制着人们对事情的反映，而人们的感觉很大程度上受其他人所左右。
市场营销就是催眠师，而消费者就是被催眠的对象。
营销工作理论：你对产品或者服务进行设计，定位以及说明的方式将会直接导致人们如何认知它们，而人们的认知又决定了他们会怎样去做。
除非你沟通杜撰一个故事，一种设计方法或一种安排方式，否则你无法进入你客户的头脑中，无法打动他。
“重复”是一种催眠技术，它可以使人的大脑接受所传达的信息，但这需要大量的时间和费用。更好的方法是记住人们在催眠中，利用他们的某种核心需求区打动他们，唤醒他们的需求。
人类有各种各样的需求，不同的心理学家总结出了不同的需求种类，你总能找到一种需求你应对你的目标客户的。
弄清楚人们的动机以及他们的动机与你的生意之间的联系是理解“催眠购买”的最为关键的一步。
催眠购买的步骤：1、了解你的客户现在相信什么（即他现在的催眠状态）；认同他们相信的内容，然后与他们融合（亲善友好）；3、把他们相信的内容引导入你提供的产品或服务中（新的催眠状态）。
情感销售中的四种重要动机是：自我保护，浪漫，金钱和他人认可
当你在给别人描绘一幅憧憬中的未来画卷时，你就是在将他人引入浪漫。
人们愿意从他们喜欢的人那里买东西，人们喜欢对他们感兴趣的人。
如果你真的想得到对方的喜爱，那么就向他展示出你确实是被他的话语、行动或者财富打动了。
如何了解你的目标客户现在所处的催眠状态：
1、向目标客户详述一件你身上发生的克服困难的事情，这是很有用的技巧。
2、依靠简介信号帮助自己把注意力集中到客户的真实意图上，如对方讲的故事，他们的抱怨，他们提出的问题等等。
3、尽可能阅读相关的资料，与潜在客户谈话，把自己当成潜在客户等。
4、练习自问自答
5、提一些特别的问题
如何使对方进入你的催眠状态：
1、举一些能够调动人的情感的例子，这些内容把人们从先入为主的状态中拉出来，进入一个新的状态——“催眠购买”之中。
2、取得对方的信任
3、减低对方的批评想法
4、讲故事和使用暗喻产生催眠购买的毕竟之路，因为它们会潜移默化地影响人。（这个故事必须量身定做）
人们通常会从沉浸在你所讲的故事里，你提供的细节越多，听者越容易陷入你讲的故事里。
你应该将“广告”这个词从你的词汇表中删掉。相反，你在与潜在客户交谈或者给他们写信时，心中应该想着“你会得到……”。
想要实现“催眠购买”的底线就是：从你的利己主义中走出来，并走进客户的利己主义中。你越能这样做，你就会越正确、越快捷地创造“催眠购买”。
让对方放松警惕的问题：你闲暇之余会做些什么来放松自己呢？
将关注点放在对方关注的问题上，比如她的兴趣爱好，而不是你的兴趣爱好。
怎么样应对抗拒型客户：
1、无论客户说什么或者做什么，那都是他们表达观点的合理方式。
2、你必须接受他们的观点，并将其作为销售工具。
3、你必须真诚地赞同他们的观点。
（不要说服他们不该做某事，不要和他们争论，接受他们现在的观点，并认为那确实是正确的。当你倾听的时候，你应该以平静的眼光来看待对方，并把客户当时的心态作为你之后进行销售的一种有利工具。）
从朋友那里买东西比从市场上买东西和销售人员那里买东西，更容易被他们接受，做他们的朋友吧。
当面对抗拒型客户时，比起与他们争论，赞同对方才是更佳的策略。
人们喜欢从自己喜欢的，尊敬的，熟悉的和信任的人那里购买产品。
十秒钟吸引对方的注意，其中一种方法就是赞同对方。
经典的问题：“你想选择……，还是想选择……”
当你想进行销售的时候不如问自己几个问题：
1、认真考虑开头了吗？
2、列出对方关心的问题了吗？
3、提供切实可行的解决方案了吗？
4、唤起对方的行动了吗？
想一想有可能将有关说服的所有有价值的东西放到一起，用一句话表述出来吗？
对人性的基本了解是真正必要的，因为说服行为经常也都是建立在最基本的欲望之上的。
人们愿意为这些人做任何事情：鼓励他们追求梦想的人，为他们的失败辩护的人，消除他们恐惧的人，肯定他们猜测的人，还有帮助他们打败敌人的人。
如果你能够融入他们的当前的催眠之中，并把他们引领出来，进而引入你的的“催眠购买”之中，你就赢了。
在交易时，除非你能够与客户融为一体并引导其现有的催眠走向，否则你未销售而做的一切努力都等于无用功。
催眠购买是将注意力集中到某人将从你的产品或者服务中得到什么，只要你将他们的注意力集中到需求上，你就可以让他们进入催眠状态。
催眠购买，不是操纵和控制你的目标客户，而是确保目标客户准确，完整地接受到你的销售信息，当你的销售信息与客户群的需要相吻合时，你会发现他们群情振奋，并把注意力转向你，这就是催眠的实质。
在市场营销中，最多的成分就是感觉。
感觉控制着人们对事情的反映，而人们的感觉很大程度上受其他人所左右。
市场营销就是催眠师，而消费者就是被催眠的对象。
营销工作理论：你对产品或者服务进行设计，定位以及说明的方式将会直接导致人们如何认知它们，而人们的认知又决定了他们会怎样去做。
除非你沟通杜撰一个故事，一种设计方法或一种安排方式，否则你无法进入你客户的头脑中，无法打动他。
“重复”是一种催眠技术，它可以使人的大脑接受所传达的信息，但这需要大量的时间和费用。更好的方法是记住人们在催眠中，利用他们的某种核心需求区打动他们，唤醒他们的需求。
人类有各种各样的需求，不同的心理学家总结出了不同的需求种类，你总能找到一种需求你应对你的目标客户的。
弄清楚人们的动机以及他们的动机与你的生意之间的联系是理解“催眠购买”的最为关键的一步。
催眠购买的步骤：1、了解你的客户现在相信什么（即他现在的催眠状态）；认同他们相信的内容，然后与他们融合（亲善友好）；3、把他们相信的内容引导入你提供的产品或服务中（新的催眠状态）。
情感销售中的四种重要动机是：自我保护，浪漫，金钱和他人认可
当你在给别人描绘一幅憧憬中的未来画卷时，你就是在将他人引入浪漫。
人们愿意从他们喜欢的人那里买东西，人们喜欢对他们感兴趣的人。
如果你真的想得到对方的喜爱，那么就向他展示出你确实是被他的话语、行动或者财富打动了。
如何了解你的目标客户现在所处的催眠状态：
1、向目标客户详述一件你身上发生的克服困难的事情，这是很有用的技巧。
2、依靠简介信号帮助自己把注意力集中到客户的真实意图上，如对方讲的故事，他们的抱怨，他们提出的问题等等。
3、尽可能阅读相关的资料，与潜在客户谈话，把自己当成潜在客户等。
4、练习自问自答
5、提一些特别的问题
如何使对方进入你的催眠状态：
1、举一些能够调动人的情感的例子，这些内容把人们从先入为主的状态中拉出来，进入一个新的状态——“催眠购买”之中。
2、取得对方的信任
3、减低对方的批评想法
4、讲故事和使用暗喻产生催眠购买的毕竟之路，因为它们会潜移默化地影响人。（这个故事必须量身定做）
人们通常会从沉浸在你所讲的故事里，你提供的细节越多，听者越容易陷入你讲的故事里。
你应该将“广告”这个词从你的词汇表中删掉。相反，你在与潜在客户交谈或者给他们写信时，心中应该想着“你会得到……”。
想要实现“催眠购买”的底线就是：从你的利己主义中走出来，并走进客户的利己主义中。你越能这样做，你就会越正确、越快捷地创造“催眠购买”。
让对方放松警惕的问题：你闲暇之余会做些什么来放松自己呢？
将关注点放在对方关注的问题上，比如她的兴趣爱好，而不是你的兴趣爱好。
怎么样应对抗拒型客户：
1、无论客户说什么或者做什么，那都是他们表达观点的合理方式。
2、你必须接受他们的观点，并将其作为销售工具。
3、你必须真诚地赞同他们的观点。
（不要说服他们不该做某事，不要和他们争论，接受他们现在的观点，并认为那确实是正确的。当你倾听的时候，你应该以平静的眼光来看待对方，并把客户当时的心态作为你之后进行销售的一种有利工具。）
从朋友那里买东西比从市场上买东西和销售人员那里买东西，更容易被他们接受，做他们的朋友吧。
当面对抗拒型客户时，比起与他们争论，赞同对方才是更佳的策略。
人们喜欢从自己喜欢的，尊敬的，熟悉的和信任的人那里购买产品。
十秒钟吸引对方的注意，其中一种方法就是赞同对方。
经典的问题：“你想选择……，还是想选择……”
当你想进行销售的时候不如问自己几个问题：
1、认真考虑开头了吗？
2、列出对方关心的问题了吗？
3、提供切实可行的解决方案了吗？
4、唤起对方的行动了吗？
想一想有可能将有关说服的所有有价值的东西放到一起，用一句话表述出来吗？
对人性的基本了解是真正必要的，因为说服行为经常也都是建立在最基本的欲望之上的。
人们愿意为这些人做任何事情：鼓励他们追求梦想的人，为他们的失败辩护的人，消除他们恐惧的人，肯定他们猜测的人，还有帮助他们打败敌人的人。
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